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印巷森刻:以战略对抗风险
信息来源:中山印 巷森刻红木家具有限公司信息中心 更新时间:2018-12-01 收藏此页

通过优选合作伙伴、创造市场优势,为专卖 店的经营发展做“加法”,印巷森 刻的战略营销体系,服务于“双方长期稳定发展”的目标。

印巷森刻朝荷客厅  喜上梅梢客风格:轻奢中式

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风云变化的市场中,经销商 与企业是命运共同体,单靠任 一方都不足以对抗未知风险,保持长期稳定发展。对合作伙伴,印巷森 刻始终怀着真诚、共赢的信念,并且形 成战略营销体系,与经销商深入合作,共同提升市场影响力。

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刻朝荷沙发平几  喜上梅梢客厅系列-朝荷沙发平几

严格优选真诚合作 

开拓专 卖店的机会很多,但不是 每个机会都能带来成功。 

选择合作伙伴时,意向经 销商的品牌意识、经营能 力是最重要的考量因素。董事长陈文德认为,不考虑 经销商的实际能力一昧盲目开店,对经销 商和品牌都是不负责任的。品牌的 长远发展要有底气,不能牺 牲合作伙伴的利益换取发展。因此,印巷森 刻也特别关注经销商所在地区的发展潜力,市场团 队会实地考察该城市的文化氛围和消费特征等,尤其是 南北方市场的差异也是重要的考虑因素。 

通过双方的深入了解、前期的市场调研,品牌与 经销商在信任和真诚中达成合作,一致的 发展理念无形中增强着双方的情感黏性,经销商 对品牌忠诚度越高,越能专注发展,双方对 抗市场竞争的能力也越强。

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多维助力创造优势 

为了给 合作伙伴创造市场优势,印巷森刻在产品、价格、店面运营、品牌宣传上狠下功夫。 

对经销商而言,货不对板、供货量 不足对独立专卖店的市场表现影响极大。为了保 证经销商的利益,印巷森 刻根据样板量产,同时为 产品配备齐全证书和设计解读资料,让经销 商与消费者能获得与期待一致的优质产品,并且更 好地感受产品理念。 

为了保证供货量,印巷森 刻有充足的木材原料储备,同时根据市场供求,对每款 产品设置库存底线,某件产 品的库存低于设置的数量标准时则合理安排产品生产,严格监控之下,产品的供给得到保障。 

不打价 格战是印巷森刻的品牌自信,也是经销商保护措施。维持高 性价比和良好的品牌形象,才能给 消费者带来轻奢享受。不打价 格战并非要让品牌高高在上,在传统 节日与经销商共同打造感恩回馈活动,切实拉 近品牌与消费者的距离。 

而在专 卖店运营管理方面,印巷森 刻能给新加盟店提供装修方案(包括产 品摆场和空间氛围布置等),并安排 人员跟进方案落实、验收。对于专 卖店的实际需求,如为店 面提供宣传品和广告设计、品牌营销管理培训,为消费 者提供家居空间设计建议等,印巷森 刻也将其统一纳入专卖店运营管理支持的服务中,尽全力 为专卖店和消费者提供优质渠道和解决方案。 

品牌推广上,印巷森 刻通过搭建企业官网、在全国 大型家具展上展示品牌形象、创办文化交流刊物、加入行业权威组织、加强专 卖店区域宣传支持等,全面提升品牌知名度,带动专 卖店在地区的影响力提升。 

多项特 色服务创造的市场优势,增强了 各专卖店与品牌的沟通和互动,让双方 能适应市场的动态变化。 

切实推 进品牌长期稳定发展不容易,在印巷 森刻的营销体系布局下,品牌将 朝着这个远大目标不断前进。

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